有顾客注意的产品才能够带来销量，企业营销过程中影响顾客注意力的因素有哪些?

　　一、第一印象

　　顾客对产品的第一印象直接影响着产品未来发展的命运，所以产品面世的第一枪，企业往往会格外谨慎。

　　二、关联性

　　通常，人们习惯把注意力放在与自己有关联或者重视的事物上。特别是在今天各种企业、各种刺激力度加大，喧嚣不止的环境中，消费者对信息的接收和选择都有倾向性。为此，企业诱导就必须从消费者最关心，有切身利益的事件或话题开始。

　　三、感兴趣

　　企业认为感兴趣的事物，顾客却不一定感兴趣。就比如不少销售人员总以为顾客注意力都在产品的质量、价格上。所以他们就自然而然地把精力放在产品的质量和价格上。结果可能并不理想。

　　不可否认，质量和价格的确是吸引顾客注意力的因素，但也不是绝对。在不同的购买环境中，顾客的着重点也不一样。这就需要企业在营销过程中不断了解目标客户的兴趣点，再根据兴趣点对症下药，实施营销手段。

　　四、刺激程度

　　顾客注意力集中的时间、程度与企业营销活动的刺激强度有关。一般来说，越是新奇的事物越能引起顾客注意，刺激的对比度越大越能够影响顾客注意力。所谓刺激的对比度大，就是给予顾客的视觉听觉的差异刺激大。只有大的对比度才可以有强的刺激对比度可以从颜色对比、形态对比、亮度对比和声音对比等方面引起顾客感觉器官的极限刺激。

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